饮未来、看定位。论三郎相会——青花郎 |
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1、机会不在品牌中,而在品类中。
2、品牌有多强大取决于品类有多强大。
3、在几乎所有你能看到的方向,进化和分化都在创造机会。
白酒行业分析
据中国酿酒协会统计表明,中国白酒产量从1996年的801万吨到2001年的420万吨,再到2003年的331万吨,2004年的323万吨,2005年的349万吨,2006年的300万吨,2007年400万吨,2008年的430万吨左右,2009年420万吨。
香型市场份额:浓香型白酒占70%左右,清香型白酒占15%左右,兼香、酱香以及其他香型的白酒占15%左右。
白酒产品利润分布情况: 在白酒产品中,高中低档白酒的产量和利润分别呈"金字塔"和"倒金字塔"形,高档酒的比例约20%,利润约50%;中档白酒的比例越35%,利润均约35%;低档酒的比例约45%,利润约却15% 。
竞争势态:国高端市场有茅台、五粮液占主导地位,中端市场金六福、小糊涂仙、郎酒等较强势品牌的争位,低端市场更是对品牌混战,并且有着极其强势的品牌比如二锅头、尖庄酒。
头郎:青花郎
品类定位:即身份定位,青花郎,中国两大酱香白酒之一。(身份属性)
品牌故事:即信任状,云贵高原和四川盆地接壤的赤水河畔,诞生了中国两大白酒,其中一个是青花郎,青花郎,中国两大酱香白酒之一。
建议零售价:1098元/瓶。
头郎的定位法则=二元法则
它告诉我们,消费者的脑袋在任何一个品类里面只能记住两个品牌。任何领域最终会由两个品牌主导,比如,可口可乐和百事可乐,阿迪达斯和耐克......这是消费者的心智规律造成的结果。
青花郎最最核心:生在赤水河、长在天宝峰、养在陶坛库、藏在天宝洞。
擅长战略定位的“火猴”强调
打造品牌,特别是在新品类中打造品牌,并不容易。你可能有全世界最好的产品、最好的营销战略、最好的名字(代表新品类和新品牌),也可能有最好的资源。但是如果你没能先进入预期顾客的心智,就无法成功。