战略定位的六大硫酸与配方

战略定位的六大硫酸与配方

1、不够显而易见

大多数定位概念都是显而易见的。事实上，我们经常说，定位的过程就是寻找到那个显而易见的概念。企业内部认为显而易见的概念一般在顾客与潜在顾客心智中也是显而易见的。

火猴配方1：我们一直强调定位三要，要一针见血，要一语穿心，更要一步到位。

2、执着未来

很多强大的定位概念都败给了未来。

找到当前的成功之道是你必须担心的首要问题，只有解决了这个问题，你才能赚到钱，才有机会去投资未来。

相信我，如果你的业务不能在消费者的心智中占据小小的一席之地，你未来的选择将十分有限。

火猴配方2：定位首先先研究活下来的定位，要有三个一标准，一句话提纯，中国餐饮咨询领导品牌；一个特点，放大，提高效率上火候；一个故事，不断重复。定位是变量，随变随调（根据宏观经济，竞争对手，民俗变化，自身的改善）。

3、矫揉造作

定位的描述忌矫揉造作，应简单明了。

强大的定位概念都简单明了，直白而不矫揉造作。

火猴配方3：定位既要实惠，更要实在；既不要高冷，也不要云里雾里；相当于，困了累了喝红牛，提高效率上火候，小郎酒，小酒也有高端局。

4、英雄情结

英雄情结是定位战略中的一个大问题，尤其是在大公司中，很多人希望自己能让CEO另眼相看。所谓的“由内而外的思维”，这些人的决策往往基于组织内部的考虑。而想要定位成功，就必须要有“由外而内的思维”。换而言之，根据企业外部的市场环境制定决策。

怀揣英雄情结的人往往主观，而优秀的营销人才一向客观。

主观的决策往往糟糕至极，因为都是一厢情愿的想法，完全脱离实际。

火猴配方4：哪来的什么大哥，大哥已消失了好多年。运营的核心要从用户中来，再到用户中去。

5、纠结数字

如果你依靠数字而生存，最终会被数字害死。

定位是一个长期而非短期的过程，它需要时间与金钱的投入，如果你不把这些因素考虑在内，就难以成功。

有时候，在激烈的竞争环境中，保持不亏损已是很大的成功。无止境地扩展产品线虽然增加了营收，但是模糊了顾客对品牌的认知，为专家品牌提供了进攻机会。

定位战略有序实施了，财务数据有所改善是自然的结果。但你需要一些耐心。

火猴配方5：范中赢一直强调，钱心跟着人心走，人心才是最大的市场。人心就是心智，别忘了钱心一定跟着人心走。

6、盲目改进

盲目改进是通往混乱之路。

定位必须与消费者的认知相符，而非相背。企业内部人员所认为的“改进”往往会造成消费者认知的混乱。

在定位中，一旦你将一个品牌拔到一定高度，你应谨记让其“稳步向前”。

火猴配方6：范中赢再次强调，别老吃着盆里看着锅里，这山望着那山高，偶尔再脚踏两只船，定位要耐力持久，更要毅力永恒，只有永恒才能永荣。

定位的最最核心：1、日拱一卒，循序渐进；2、熟悉的感觉，意外的惊喜。

范中赢——定位总监

提高效率、上火猴

2019.9.25