饮未来、看定位。论三郎相会——小郎酒

1、机会不在品牌中，而在品类中。

2、品牌有多强大取决于品类有多强大。

3、在几乎所有你能看到的方向，进化和分化都在创造机会。 

白酒行业分析

   据中国酿酒协会统计表明，中国白酒产量从1996年的801万吨到2001年的420万吨，再到2003年的331万吨，2004年的323万吨，2005年的349万吨，2006年的300万吨，2007年400万吨，2008年的430万吨左右，2009年420万吨。

香型市场份额:浓香型白酒占70%左右，清香型白酒占15%左右，兼香、酱香以及其他香型的白酒占15%左右。

白酒产品利润分布情况: 在白酒产品中，高中低档白酒的产量和利润分别呈"金字塔"和"倒金字塔"形，高档酒的比例约20%，利润约50%;中档白酒的比例越35%，利润均约35%;低档酒的比例约45%，利润约却15% 。

竞争势态:国高端市场有茅台、五粮液占主导地位，中端市场金六福、小糊涂仙、郎酒等较强势品牌的争位，低端市场更是对品牌混战，并且有着极其强势的品牌比如二锅头、尖庄酒。

三郎：小郎酒

    小郎酒满足的是人们新的生活习惯，喝酒随意，不浪费，喝好点，喝少点，因此在特色餐饮、各类小餐饮店、夜宵等消费场景，很受随意消费饮用市场的欢迎。小郎酒要收割小酒的高端市场，抢占200元以内的大瓶酒市场，优质的特色餐饮店，消费档次较高的餐饮店，是小郎酒必得的主战场。

    小郎酒的消费者定位，是有一定消费能力的商务、朋友、家庭日常聚会用餐用酒。同时，要开拓成为广大群众的商务、朋友、家庭礼品送酒。

九位一体打造小酒王

    步入小郎酒2.0发展阶段，会议要求小郎酒事业部要始终坚持九项措施系统运作，科学施策，尽快实现成就小郎酒小酒王目标。

1.要坚定不移地做大品牌，坚持大品牌投入，同时加大内容营销和整合传播；

2.要坚定高端小酒市场定位，突出定位差异，应对市场竞争，保持竞争优势，完成产品战略性升级；

3.坚定提升产品品质，巩固和强化小郎酒品质竞争力和市场后劲；

4.坚定加快全国空白市场布局，2018年规划补充空白市场商家800家；

5.坚定系统化调控，严管价格、库存，转变市场增长方式。坚持价格双轨制，严控单个经销商合同量，严控发货量和经销商实物库存；

6.坚定全国市场分区域差异化运行，尊重市场发展不平衡状况，分别对症下药；

7.坚定以铁的手段，以餐饮策动为原点，核心餐饮店为核心，分轮次推进市场网店的广覆盖，用2-3年完成小郎酒覆盖全国市场的战略性布局；

8.坚定聚焦核心动作，优化费用投入。费用投入和市场工作，要高度聚焦到核心餐饮店上来，抢占核心餐饮店，推动各渠道的发展；

9.坚定机制优化，转变市场增长机制、经销商利益回报机制和销售队伍激励机制，坚持不压货、高流转，确保市场良性发展，确保经销商利益回报长期、稳定，并实行经销商评优奖励机制。

小郎酒定位：全国热销的小瓶白酒。

广告语定位：小酒也有高端局。

战斗口号：横扫中国200元以里所有小瓶白酒。

擅长战略定位的“火猴”强调

    打造品牌，特别是在新品类中打造品牌，并不容易。你可能有全世界最好的产品、最好的营销战略、最好的名字（代表新品类和新品牌），也可能有最好的资源。但是如果你没能先进入预期顾客的心智，就无法成功。