五个数，五分钟，五种战法秒懂定位 |
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五个数，五分钟，五种战法秒懂定位
第一大核心：以建立和打造强势品牌为核心；
两大基本点：以坚持竞争为导向，以坚持占据心智为基点。
三味真火：定位公式。
四轮定位：定位方法。
五指山：定位功效。
三昧真火：定位公式
领导者定位（上昧）——占领一个品类；
细分定位（中昧）——将大品类细分成小品类，老品类细分出新品类，品牌去占领这个新的小品类；
用一个公式来表示——定位=差异化符号+品类。
它强调的是，一个品牌，你在品类中的位置在哪里。
“以品类思考，以品牌表达”
相当于：
西少爷的定位=非油炸肉夹馍+脆
巴奴毛肚火锅定位=会跳舞的毛肚+嫩
丰茂烤串定位=苏尼特羊+现穿
乐百氏的定位=27层净化+纯净水
农夫山泉的定位=领导地位+天然水
昆仑山的定位=天然雪山+矿泉水
5100的定位=冰川+矿泉水
依云的定位=法国高端+矿泉水
巴黎水的定位=法国+气泡水
四轮定位：定位方法
第一轮：分析竞争环境
分析外部环境、确定竞争对手。
第二轮：寻找区隔概念
在心智中避实就虚、确立优势位置。
第三轮：寻找信任状
建立有效的信任状=7种建法（热销、最受宠、领导者、专家、卖“老”、开创者、独特工艺）。
第四轮：整合营销传播定位
整合资源、传播定位。
内部外部同时整合，持续复盘。
五指山：定位功效
认知的终极形态是定位，定位始于竞争差异，终于价值创造。
1、定位牵引，确保运营正绩效。
企业20%的运营活动会产生80%的绩效，明确定位后，就能判断出哪些是20%，哪些是负向动作。
2、定位优选，保障运营高效率。
定位后，就能判断出哪些是80%的绩效，经营就围绕着定位去配称。
3、定位加持，运营更易被顾客接受和溢价。
定位能让企业在某一个领域主导，成为用户的首选，并有溢价功能。
4、定位防御，经营价值更好避免竞争冲突。
如何处理抄袭模仿？一方面，定位牵引，只要加速快跑，以速度防范对手，一方面，没有定位护体，竞争者只见树木不见森林，单环节效仿运营动作，效果甚微。
5、定位建立，经营转化为可持续优势。
经营转化为可持续优势主要有两点，一方面是建立可持续的认知优势，在用户心智中占据了护城河；另一方面是建立可持续的运营优势，建立了环环相扣的运营体系。
火猴战略定位咨询——范中赢总监
提高效率、上火猴
2019年6月12日